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走進灝誠

灝誠:一直以來,專注研發水性環保產品

對話嘉賓:佛山市三水灝誠合成樹脂有限公司總經理 常偉杰  

       記者:???,您好,都說產品是企業發展的核心,有的企業注重產品的全面化發展,有的企業則注重產品的專業化發展,對此,您怎么看?

??偅寒斚缕髽I人都經常慣用一種說法,就是“做大、做強”,我覺得兩者不可得兼,要做大,就有可能強不了,因為資源是有限的。要把產品做“全”,需要有很大的投入,包括資金、技術方面的投入,很少有企業能有實力真正把產品做全,把每個產品都做得很強。然而所謂專業,就是對一個行業否有深入的了解,對其認知達到精確研究的程度,對細分市場進行深度的挖掘,圍繞一個產品一個行業做大量的科學實驗和產業研究,以產業發展為導向積累更多應用和技術的專利,才能把一個產品做到極致,形成企業真正的核心競爭力。我們灝誠的企業戰略就是專注細分市場。


記者:都說灝誠的業務范圍涉及到很多領域,在墻紙這一行,灝誠的業務占到了多大的比例?隨著墻紙行業發展放緩,灝誠的銷售受到的影響大嗎?

??偅航衲陦垬I務占我們公司總業務大約30%左右,我們的業務涉及到印刷包裝、建材、型材、水性涂料樹脂等幾大塊。其實在前兩年,墻紙業務所占公司總業務的比例是更大些,受這兩年墻紙行業景氣度下降的影響,我們也在控制風險,在墻紙領域的業務進行戰略收縮。雖然墻紙行業的嚴峻對我們公司的業務有一定影響,但是我們始終堅持我們的質量標準,公司不會為了去盈利而刻意降低產品必要的生產成本和產品制作標準。在行業不景氣的形勢下,也許我們還會增加成本,去生產更高端的產品,來為客戶提供更多的選擇,我們也會選擇認為我們的產品物有所值、認同我們產品價值的客戶成為我們的長期合作伙伴。


記者:在行業從業多年,您覺得中國墻紙跟歐美國家墻紙相比,有哪些差距?

??偅何覀€人覺得,我國的墻紙在顏色與設計方面跟國外產品還是有差距。譬如攝影作品,油畫作品,它們有高度的色彩還原和豐富的層次感。達到這種效果需要在色墨和印刷工藝上進行改進,作為色墨和墻紙化學品的提供廠商我們也在研究這類客題,以配合墻紙產業未來發展。



       記者:近來,很多地區都制定了環保政策,比如深圳7月1日起,全面禁用嚴重危害市民身體健康的熔劑型涂料(油漆)等,環保也是消費者越來越重視的。那么在環保方面,灝誠是如何做的?

??偅哼@一政策的施行,對于我們公司來說,是件非常好的事情,因為我們公司全部是做水性產品。從成立以來到現在,我們一直致力水性環保產品的開發與推廣,這是我們公司的長期戰略定位。因為我們做化學的,非常了解什么東西對人身體有傷害,而且作為化學工程師,我們應該有一個職業操守,要對我們自己的員工負責。況且油性產品如果安全管理做的不好,非常容易產生重大生產事故,所以我們一直不做油性產品。從2008年,我們就投入到水性樹脂的研發上面,應用到建材、印刷、玻璃、金屬涂料各個方面。之前,我們對研發的投入力度非常大,但是進展比較緩慢,因為環保產品的發展,需要國家政策的支持,需要企業客戶有這種環保意識、安全意識?,F在,大家都開始重視健康,重視環保,對于我們企業長期發展來說是件大好事。


       記者:當下很多人都在提“互聯網+”的概念,這也是跟中國很多實體企業息息相關的,您如何看待這樣一個概念?

??偅何矣X得,對于“互聯網+”,企業首先要考慮的就是適不適合的問題,因為互聯網+首先要克服的問題就是標準化,譬如電子原件,品種成千上萬,但現在已經可以在網絡平臺進行采購,因為它們都有國家標準、行業標準,甚至相關認證。只有把標準制定出來才能把價格透明化,進而才能進入電子商務平臺。我是標準的倡議者,因為沒有標準,任何價格都是虛的。

對于化工行業要與互聯網結合,不管國內還是國外,成功案例都很少。在我看來,“互聯網+”不單單就是一種電商的銷售模式,最重要的是要看具體加什么。企業必須把互聯網和企業關聯起來,來幫助企業推動什么,畢竟,互聯網只是一種工具。



       記者:在墻紙行業不景氣的情況下,灝誠選擇墻紙合作企業有哪些標準?

??偅何覀冊谔暨x合作客戶的時候,會調研一下企業的規模、誠信度,通過做這樣的工作來掌控一些風險。我們更親睞于和一些務實、誠信、專注企業長期發展的企業合作。這樣的企業,如果擁有自己的品牌和營銷渠道,將會在行業“洗牌風暴”中挺過去,而那種把企業的銷售生命掌控在經銷商手上的企業,相對來說比較危險。同時,我們也歡迎客戶到我們這來調研、交流,看看我們的管理系統,多提寶貴意見。


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